715新政落地100多天了，买卖双方心理怎么演化？成交结构又有那些新趋势？

本期总结：近两月调涨比例稳定在25%-26%，10月报价调跌比例为70.1%，今年来首次冲上70%，业主信心总体仍然保持较强水平，但已显分化苗头。议价空间约为6%，较9月上行0.2%，议价难度变化不大。业主成交周期为112天，客户成交周期约为23天（仅低于3月小区封闭式管理时期），客户成交周期自新政后逐月拉长，政策反应更为快速。

成交结构上，户型、面积、总价和单价结构总体变化不大。得注意的是，8-10月，4万以下单价物业成交占比三连涨，而8万以上单价物业占比三连跌；总价500万以下价格段新增放盘房源占比均小于成交，客户购置总价500万以下物业的选择空间相对较小。

1. 成交样本当期报价变化

挂牌价格最能反映当前业主的心理变化，实际成交的样本中当期报价调涨的比例在7月达到峰值后回落，近两月调涨比例稳定在25%-26%，10月报价调跌比例为70.1%，今年来首次冲上70%，报价无变化比例为近一年来最低，仅为4.8%。

从近3个月结构来看，报价调涨比例波幅不超1个百分点，而报价调跌比例上行明显（主要是报价无变化比例转化而来）。可见，业主信心总体仍然保持较强水平，但已显分化苗头。

备注：受疫情影响，考虑到数据代表性，未列出2月数据，图表1中显示的是当月成交样本对应的业主报价变化，所选取的样本仅包括当月成交房源。

2. 议价空间

Q房网数据研究中心监测显示，10月深圳二手房成交样本的议价空间约为6%，较9月上行0.2%，议价难度变化不大。

备注：受疫情影响，考虑到数据代表性，未列出2月数据

3. 业主成交周期

从图表3可知，10月业主成交周期为112天，业主从放盘到成交约需4个月的时间，同比下跌7%，环比上升9%，近两月业主成交速度明显放缓。

备注：受疫情影响，考虑到数据代表性，未列出2月数据，图表3中显示的是当月成交样本对应的业主成交周期，所选取的样本仅包括当月成交房源，计算公式为当月房源成交时间-挂牌时间。

4. 目标客户成交周期

下图中为当月成交样本对应的目标客户成交周期，自715新政后，客户成交周期逐月拉长，10月客户成交周期约为23天，仅低于3月小区封闭式管理时期，同比上涨16%，环比上涨14%。

备注：受疫情影响，考虑到数据代表性，未列出2月数据，目标客户成交周期所选取的样本同样仅包括当月成交房源，计算公式为当月房源成交时间-成交客户首次带看房时间。

5. 面积结构：新增放盘VS成交

从10月面积结构来看，60-90㎡仍是主导，新增放盘和成交占比分别为54%和47%；其次是90-144㎡，新增放盘和成交分别为23%和21%。值得注意的是，各面积段成交量不及同期，但60㎡以下房源成交量环比逆势上升。

6. 户型结构：新增放盘VS成交

从10月户型成交结构来看，最受市场欢迎的是2室的户型，成交和新增放盘占比分别为36%和28%，其次是3室，成交占33%，新增放盘占37%。

7. 单价结构：新增放盘VS成交

从10月成交单价结构来看，成交较热的仍是单价在4-6万的房源，成交合计占39%。值得注意的是，8-10月，4万以下单价物业占比三连涨，而8万以上单价物业占比三连跌。

新增放盘方面，占比最多的是10万以上物业，为21%，其次是8-10万，占18%；中低单价物业新增放盘相对较少，尤其是4万以下单价物业。

8. 总价结构：新增放盘VS成交

从下图来看，10月新增放盘占比最多的是600-750万，占比为19%。成交方面，总价750万以上占16%，750万及以下占84%，其中300-400万占比最高为21%。

从新增放盘和成交占比来看，总价500万以上价格段新增放盘房源占比均大于成交占比，而500万以下则相反，客户购置500万以下物业的选择空间相对较小。

以上数据仅供参考，本期Q房数说到此结束~~~