孙晓波,男,苏州皇冠置业有限公司总经理,房地产从业18年,成功操盘中茵皇冠国际并执掌中茵星墅湾
 
孙晓波
 
 
孙晓波个人自述:
 
我很荣幸参与了中茵皇冠的建设
 
18年前冲着新鲜感,踏进了房地产这个行业。刚开始,孙晓波只是一个普通的销售顾问。也许是高薪的诱惑,他坚持了下来,最终却是爱好使然,他在房地产行业一走就是17年。
 
“是爱好,也只能是爱好,让这份工作变成了我生活的一部分。”孙晓波回首自己走过的路,几多心酸,几多欣慰。“有时很痛苦,压力很大,但当你收获成功时,那种感觉无与伦比。”
 
9年前,中茵皇冠国际只是一块荒地。而9年后的今天,人们却将入住中茵皇冠国际视为身份的象征。“我很荣幸参与了中茵皇冠的建设!”在孙晓波的脸上更多的是掩不住的自豪,那是自己社会价值被认同的喜悦,也是给自己多年来辛苦打拼的交代。“至少我可以用我的作品来教育我的孩子。”
 
孙晓波主要观点
 
星墅湾80%是小户型“只为弥补当年刚需族的遗憾”
 
“中茵星墅湾是为了弥补当初的遗憾。”孙晓波这样诠释这个项目:中茵星墅湾用80%的小户型抚慰刚需当年的遗憾。2012年以来,中茵星墅湾在产品上做了调整,去掉了浮华的装饰,而把一些实用的、环保的,同时符合年轻人需求的设计纳入到了产品当中。“当然这也是根据我们定位的客户群所做的转变。”可以说这样的设计平添了生活的情趣,同时也提高了生活品质。
 
在自己家的阳台上,晒晒太阳、喝喝茶、看看书,这种生活是不少年轻人所追求的。“20年前的我,也是非常向往这种生活方式的。”中茵星墅湾,是孙晓波筑梦的地方。
 
“对于刚性需求的购房者来讲,大部分是有小孩子的,这个设计主要是方便小孩子洗手用的。”孙晓波好似在回味那一幕温馨的画面。不论是地暖还是大阳台,甚至是这个小小的抽板,中茵星墅湾仿佛是孙晓波勾勒出的自己的家。在90平米小户型的卫生间台盆下面设计了一个活动式的抽板,这只是一个小小的细节,“如果你没有孩子,那你很难体味其中的温暖。”孙晓波强调:“这些小细节就是性价比!”
 
品质是用心做出来的 是放心也是承诺
 
“一个项目的产生要经历拿地、设计、建设、销售等一系列环节,打一个比喻,其实就像生小孩一样。”孙晓波把中茵星墅湾看成自己的孩子,给它呵护,让它成长。“看着自己的小孩从出生到成长,你会感觉特别的欣慰。尤其是你的小孩很优秀,得到了社会的认可,那种感觉是无法言喻的。”“用心创造明天的价值”已经是孙晓波印在中茵星墅湾的信念。
 
“不论是建设产品,还是在销售环节,都要用心完成。”销售是一个了解消费者心理的过程,同时把自己放在消费者的位置,然后才能去考虑销售策略这个问题。“如果只是闭门造车,你永远不知道消费者在想什么,也不可能得到他们的认可。”
 
苏州房地产这块蛋糕也就这么大,可供购房者选择的空间毕竟有限。“只是一路之隔,一个卖一万,一个却是九千。有的人却毅然决然地选择买一万的,因为他买的是性价比,买的是放心。”孙晓波自始至终都将“性价比”挂在嘴边,他认为性价比不只是卖给购房者一个放心,同时也是开发商自己的承诺。作为开发商,提高性价比也就意味着利润空间的降低,但同时,它收获的是品牌效应,房子的附加值无形增加。
 
限购令下,很多购房者考虑的问题由买什么房变成了要不要去买房。面对购房者日趋理性的买房思考,孙晓波认为,只要想购房者之所想,用心去完善自己的作品,被社会认可也只是时间的问题。