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快速卖房妙招 玩儿好数字游戏更有用
Q房网
2021-07-14 18:35

现在二手房市场中,房源多、户型多种多样,卖家想要快速卖房可不容易。想要快速卖房,除了找中介、到处挂牌等方法外,还有一些稳中求胜的方法。因为在实际看房的过程中,很多人议价之后就再无联系了,因此今天我们就一起学习几招价格制定的方法,玩好这些数字游戏才能让交易变得更加稳定。


快速卖房妙招 玩儿好数字游戏更有用


1、用好数字


现在的销售都使用数字,在众多销售案例中,对消费者很有效。由于读写是从左到右,我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。虽然实际上的差价是一样的,但是对于购房者的视觉、思想都有有冲击性的。康州大学的行销学教授考特也说过,用这种方法买家会认为他获得了更好的交易。


2、影响对方出价


你首先开出的价格要比你愿意接受的底价还高(要合理),分享附近同类型房屋的售价,但是只有在你的价格比别人更好的时候,你才适合使用这个招数。


3、数字排列方法


打算为房子建立比较好的声望和印象,您可以使用一个约略的数字作为价格。但若想尽快卖掉房屋,并且让买家感觉他拿到很好的交易,您可以使用一个精准的数字当作开价。距离来说,假如你打算卖出一个价值略低于600,000元的房子,一个约略的数字譬如595,000元,将让买家感觉商品的品质很好,但是如果是一个精确的数字如595,385元,则会让对方感觉这是一个好价钱。原因在于,我们时常将精确的数字与低价商品连结在一起,此外你提出这样的价格,也透露出这是最后底价的信息,议价空间不大。


4、调整价格


买房麻烦,卖房更不容易,现在二手房市场房源众多,卖方想要找到一个有意向的买家不容易。所以,如果价格合理,可以适当降低价格。举个例子:如果您能将开价595,385元,降低为578,495元。直觉降了两万多,实际上就一万多,有的时候,买家也许不容易领悟出差别何在。


二手房卖方在卖房方面经验稀缺,因此在卖房之前,了解一些卖房技巧是必不可少的。以上介绍的方法并不是空穴来风,此文借鉴华尔街日报地产专家克莱门兹的卖房定价方法,建议您可以在卖房的时候进行尝试。



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